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"Gagner des marchés et générer des revenus pour l'entreprise ", déclare JC Velasquez, directeur de comptes, à propos de son poste chez AirBoss Engineered Products. JC est un homme terre-à-terre qui gravit les échelons de l'entreprise AirBoss Engineered Products, et il n'hésite pas à expliquer qu'il n'a pas toujours été attiré par la vente ou la construction automobile.

Velasquez a joué au hockey en division 1 à l'université et a poursuivi sa carrière professionnelle après l'école. "Ce rêve a en quelque sorte pris fin", dit-il. "À un certain moment, j'ai réalisé qu'il était temps d'entrer dans le monde de l'entreprise".

"Mes parents ont toujours été dans l'industrie automobile. Nous avons grandi à Detroit. C'est ce qui m'a attiré. Ma mère a toujours été responsable de la qualité, et mon père a toujours été responsable des opérations de production. J'étais très familier avec le jargon."

Le fait de connaître AirBoss Engineered Products et ce que l'entreprise propose a incité M. Velasquez à poursuivre une carrière dans le caoutchouc et les composés de caoutchouc.

"En fin de compte, apprendre ce que nous fabriquons et comment nous le faisons a été une grande chose pour moi", dit Velasquez. "Parce qu'alors je connais les pièces. Je connais les processus. Je sais comment nous fabriquons. Lorsque je suis passé aux ventes, cela a été essentiel pour moi."

Être attiré par l'écosystème AirBoss

JC parle franchement de la place qu'il a trouvée chez AirBoss. Ce n'était pas son premier choix, mais c'est devenu son choix de prédilection pour une carrière dans la vente de produits automobiles.

"En fait, je travaillais dans une autre usine de fabrication pour une autre entreprise", admet-il. C'est grâce à sa famille, qui travaillait déjà chez AirBoss, et qui lui a offert une nouvelle opportunité de poste, que JC a décidé de rejoindre l'entreprise. "J'ai commencé comme superviseur de la production. Après environ un an, je me suis assis avec mon directeur général et je lui ai dit que j'aimerais avoir un rôle plus important dans l'entreprise. S'il y avait des opportunités de ce genre, j'aimerais en entendre parler."

M. Velasquez raconte qu'en l'espace d'une journée, il a reçu un appel et a eu l'occasion de rencontrer le vice-président des ventes et de passer un entretien pour un poste dans ce service.

Cela semble être un fil conducteur chez les employés d'AirBoss - trouver leur niche et être encouragés à poursuivre leurs objectifs au sein de l'entreprise. JC, quant à lui, a senti qu'il avait atteint ses objectifs en tant que superviseur de la production et que la prochaine étape de sa carrière était de passer aux ventes. Il n'a jamais cessé d'y travailler depuis.

jc Velasquez - gestionnaire de compte airboss

Trouver le succès dans les ventes en tant que gestionnaire de compte AirBoss

"Au quotidien, je reste en contact avec les clients", dit-il. "J'interviens en cas de problème de qualité. Les problèmes d'expédition me sont transmis. Je suis le principal point de contact pour mes clients."

M. Velasquez a trouvé sa place dans la vente auprès de "petits comptes de niveau 2", dit-il, "juste pour mettre un pied dans la porte et commencer à apprendre le processus de vente."

Il s'est fait les dents, pour ainsi dire, avec l'aide des mentors d'AirBoss et, très vite, il a travaillé directement avec des clients de grande valeur pour de grands constructeurs automobiles.

"L'avantage d'AirBoss", explique M. Velasquez, "c'est que les personnes qui m'entourent ont entre 15 et 20 ans d'expérience dans la vente automobile. Ils m'ont pris sous leurs ailes. Ils m'ont encadré. Ils m'ont formé. Ils étaient toujours là pour répondre à mes questions. Ils ont veillé sur moi pendant les trois dernières années, jusqu'à ce que j'obtienne mon premier compte OEM.

Velasquez dit qu'il y a de la place pour grandir chez AirBoss.

"Mon plus gros problème, et ça a toujours été le cas, c'est que je veux continuer à grandir. Je veux continuer à gravir les échelons et à faire mon chemin. Je ne peux pas me contenter de la position dans laquelle je suis. Je veux toujours passer à l'étape suivante. C'est ce qui me motive."

JC a constaté qu'AirBoss est plus que favorable à sa passion de se développer en tant que professionnel. C'est son désir de continuer à s'épanouir dans le domaine de la vente qui rend M. Velasquez heureux au sein de l'entreprise.

"Nous travaillons toujours ensemble. Je nous considère comme une très bonne équipe. Il y a toujours de la place pour grandir, et il y a toujours de la place pour s'améliorer."